小红书赛道定位攻略及避坑指南

小红书赛道定位攻略及避坑指南

小红书新人做好系统的小红书赚钱定位,关键的是你要深度了解这4点:

1、深度了解平台的机制:从平台调性和平台算法以及推荐机制入手,知道如何运用平台机制做爆笔记。

2、深度剖析自己:深度了解自己的优势,将你喜欢干的,你有能力干的,用户需求、喜欢的,相结合。

3、深度了解用户细分需求:了解你的用户在搜索什么、在看什么、在表达什么,在买什么?4个维度挖掘出来你的赛道内用户细分的需求,要知道:爆款本质是用户最强烈的需求, 而用户最强烈的需求几乎趋近于重复!

4、高度关注你的同行:同行能赚的钱, 你也一定可以赚,如果同行在做,你也可以能做。记住,同行是最好的老师! 以下是本文的目录,方便大家一览:

一、定位卡点:小红书新人前期定位上会遇到什么问题

二、赚钱定位:小红书新人必知的2个赚钱定位核心原则

三、四象限法:平台、自己、用户、同行,4维度系统搞定赚钱的小红书定位

  1. 了解平台:掌握小红书游戏规则,是做号的底层逻辑​
  2. 剖析自己:明确自己喜欢、有能力干、用户需求的事情,将其技能化​
  3. 挖掘用户:挖掘本赛道用户需求,打造一个赚钱小红书定位
  4. 学习同行:工具思维挖掘1000位同行简介,吃透同行商业模式

一、定位卡点:小红书新人前期定位上会遇到什么问题

在文章的开篇,我不得不提一下我的大学学弟,从今年3月时就找我问小红书怎么做,一直折磨了两个月,做小红书过程中一遇到问题就打电话咨询,而且基本卡点就是在定位上。自己喜欢干的和有能力干的分不清,不知道将用户需求和自己擅长的结合起来。​​

在和我这个学弟来回近10次咨询后,我帮他彻底搞定了定位问题,他也终于明白,定位最大的卡点在于定位广而泛,但不自知,而且因为太广太泛了,导致自己输出没灵感,用户的反馈不大。​​

他通过我的指导,经过2次定位的迭代,终于找到了自己的细分赛道和定位,专门针对有复盘需求的职场人提供咨询和社群课程服务,最终在5月份,单月成功涨粉1500,引流私域变现1000 。

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在这次深度实践中,我也总结了一套系统定位方法——《赚钱定位四象限法》,从平台、自己、用户、同行,4个方面深度地、系统地帮你做小红书赚钱定位。​​

在和我学弟深度的咨询中,再结合很多对新人的咨询,我发现小红书新人都会遇到以下3类问题:

1、凭借第一印象直接上去选定方向,做大而泛的定位,用户群体不够精准;

2、不知道输出什么,选题总是枯竭以及内容写的干干巴巴,用户群体不感兴趣;

3、营销引流钩子不知道如何设置,产品营销不够击中要害,用户群体不愿付费。​​

老子在《道德经》第22章有言:“少则得,多则惑。”定位也如此,你只有找到用户需求的一个细分小点,用你的能力和提供的价值去满足它!扎得越深,赚得越多。

​拿我举例,我之前写完《爆款小红书》之后,定位上,只针对小红书新人博主前期如何做爆款,3个月让我变现4W 。​

所以,小红书新手前期,一定要找到自己垂直细分定位,这样让定位离钱更近。​​

二、赚钱定位:小红书新人必知的2个赚钱定位核心原则

V先生说过一句话:“定位是1,其他的事情都是后面的0。瞎写也有复利,但写一段时间,你会发现难赚钱,慢慢就没有信心继续写了。”​​

所以做小红书核心一定要做一个赚钱的账号,否则,大概率你会半途而废。而做一个账号最重要的前提,是你要做一个赚钱的定位,一个赚钱的定位就决定了这个账号变现能力强弱。​

在前期,40%的精力要放在定位上,其次才是选题、内容、引流。

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要做一个赚钱的小红书账号,你就要明确这2个核心原则:

​​1、痛点 >> 痒点

在你有多种定位选项的时候,能选择解决痛点需求,就不要选择解决痒点需求。因为大多数人,在痛点的消费上是毫不手软的,但是在痒点的消费上是“唯唯诺诺”的。

​​比如职场领域,大学生群体最痛的点是什么,如何快速找到好的工作?找到工作是一个核心需求,但里面包含太多的细分需求,比如简历优化、面试指导、入职体检、能力培训等等。相对于体检、培训,大学生是更愿意为简历优化和面试指导去付费的。

在众多需求中,我们要专注里面用户更愿意付费的痛点需求,吃透它就可以,与用户建立信任感最快,离钱最近。

​​2、帮助别人赚钱 >> 帮助别人成长

​每个成年人进入社会后,就不再是个学生了,单纯的学习成长的重要性会降低,赚钱成为了成年人最重要的事情。如果你靠技能赚到钱、做项目赚到钱,做自媒体变现等赚钱相关经历,最好的定位选择帮助别人赚钱,而不是帮助别人成长。​​

我们在定位时最好明确这两个核心原则,选择痛点 >> 痒点,赚钱>>成长如果脱离基本原则,就不能击中用户最痛的点和需求,那和用户建立信任缓慢,变现起来路径比较长。(以上两条原则,针对的是新人,而非领域专家。任何一个领域,只要你成为了专家,那都是不愁赚钱的)​​

明确定位重要性和两个核心原则后,接下来我们用赚钱定位四象限法帮你打造一个赚钱的小红书账号。

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三、四象限法:平台、自己、用户、同行,4维度系统搞定赚钱的小红书定位

1、了解平台:掌握小红书游戏规则,是做号的底层逻辑​

我们想在小红书平台赚钱,就必须了解小红书平台的游戏规则。因为小红书和抖音、知乎的推荐算法、用户群体、内容形式不同,所以它们玩法肯定也是不同的,要在小红书上找个一个合适的定位,定位必须适合小红书的平台调性。​​

(1)小红书平台调性​

小红书图文类笔记,有九张图 1000字限制,视频类笔记的时长大多低于3分钟,从形式来看,它更接近于短视频、微博、微头条这些平台。

这说明,小红书不适合深度内容输出,所以在小红书上,内容表达上需要尽量简练、克制,每条笔记讲透、解决一个点就可以了,而不能追求系统、全面。

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一个平台最初的商业定位是什么,也决定了以后的调性。虽然小红书在大力推广男生喜欢的内容,但它依然是女性为主力的平台内容,所以内容输出上,需要我们多站在女生的角度上,增加情绪、故事的成分,这样写出来的内容才更受用户喜欢。

(2)小红书平台算法​

笔记发布后,会被系统打上一系列标签,尝试性的推给对这些标签可能感兴趣的用户。 笔记推送给其他用户后,根据她们的一系列行为再给笔记进行打分, 系统再决定是否要继续推给其他用户。有些人的笔记阅读量一直在停留 70-100 左右,就说明没有突破第一层流量池。​​

这个评分体系在小红书内部称为 CES:

CES=点赞数(1 分) 收藏数(1 分) 评论数(4 分) 关注数(8 分)

​从评分算法来看,我们的笔记一定积极引导用户评论,这是提高笔记权重最优的方式。​​

2、剖析自己:明确自己喜欢、有能力干、用户需求的事情,将其技能化

剖析自己,你要明确你能分享的内容是什么?属于哪个领域?比如,一位90后的孩子母亲,有两个孩子和5年人力资源职场经验,赛道既可以选择母婴,也可以选择职场。

此时这位小红书新人该如何定位呢?

深度认识自己,找到自己所热爱的、立足能干的内容领域。假设这位宝妈热爱人力资源管理工作,并且有多年来内容积淀,那她的用户群体可以是0-5年职场经验的用户。但如果她对这类内容完全无感,即使有积累,也很难做得出色,也难以持续,那不适合把职场作为定位了。

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喜欢是好事,并这不代表你能胜任内容输出,所以还要在自己在有能力干和用户需求中找到一个聚焦点,这个点才是好的定位。

很多新人定位都是直接找自己喜欢做的事,觉得别人做这事能成功,自己肯定也能成功。但是做完之后发现数据反馈很差,这是因为用户只关心她自己,你喜欢的不代表别人也喜欢。所以我们一定不能自嗨,一定要关注用户的需求。

除了挖掘自己喜欢、有能力干、用户需求的事情外,最重要的是要以此来定技能。

​什么叫定技能,就是你会的,你擅长的一项东西,你可以很轻松容易地分享给他人。

​比如:摄影技能、美食营养技能、健身、赚钱技能等等。

技能又可以分为能力型技能、营销型技能。

从小白角度来讲,建议定能力型技能,从在其他领域已经做出成绩赚到钱的人来讲,建议定营销型技能。

比如我的学员朋友@慧生活,定的是美食营养技能,另一个学员朋友@耗子学长的职场技能,这些都是能力型技能。

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而在某一领域已经做出成绩赚到钱的人,你可以定营销型技能。

比如,对我影响比较大的芷蓝姐,就靠社群运营,年入百万,她的定位,就定为了营销型技能。

文静姐,通过深耕朋友圈营销,月入10万,也定为了私域朋友圈营销的营销型技能。

靠谱姐,她是三甲医院一名主治医师,靠副业年入百万,视频号直播场观破万,靠谱姐也可以定位营销型技能。

所以,小红书定位这件事,你要定技能而不是定领域,小白你要定能力型技能,有领域经验并赚到钱的人,你可以定营销型技能。

总而言之,在剖析自己时,需要多花点功夫,接下来最为重要的是,如何挖掘用户的细分需求?只有明白用户喜欢什么、需求什么,你才能做出来赚钱的小红书账号。

3、挖掘用户:挖掘本赛道用户需求,打造一个赚钱小红书定位

由于我的学弟的案例是个人成长,这类赛道分享起来难理解,所以方便大家理解,本节我们选择竞争激烈减肥赛道为案例,挖掘减肥赛道用户细分需求,结合差异化定位公式教大家打造一个赚钱的小红书定位。记住,细分需求=细分人群 细分领域。

我学员朋友@慧生活,她做的是一个减肥养生类账号,她定位打造的差异化就很好,白领女性 养生减肥,前期变现上主要是接广告,然后开始做引流私域搞养生社群。​​

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一个好的定位是金字塔形的,可以层层递进找到用户最细分的需求。但新人一般看到别人讲运动减肥、减肥食谱、减肥心得等,结合自己觉得也能分享,就直接定位了,这样得出的结论都是困在自己的认知内。

因此,我们要打开眼界,借助工具查看大量用户真实数据,帮助自己做定位决策。以下图为例,减肥赛道,细分后有几百个用户需求。

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那如何像上面思维导图找到减肥赛道中大量用户细分需求,结合以下三种方式:​

  • 了解你的用户在看 搜索什么:聚合网站 5118高频需求
  • 了解你的用户在买什么:电商平台 微信搜一搜
  • 了解你的用户在表达什么:新红数据平台

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(1)用户在“搜索”什么是强烈需求—聚合网站 5118网站

​互联网行业中一直流传着一句话:“不要重复造轮子”。反观到互联网上,很多网站、论坛随着时代逐渐被替代,但玩法一直没变。比如以前网赚平台分享各种赚钱项目,如今迁移到公众号、星球里,如淘金星球内各种随着板块的丰富,慢慢就很像以前的论坛模式了。

顺推到自媒体人来说将本赛道的足够网站、论坛浏览一篇,他们的板块分类、内容学习拿来复制自己身上。

a、找本赛道相关的聚合网站​最高效的方法是查看本赛道细分领域的聚合类网站,比如百度搜索减肥网站,可以搜到一堆减肥网站,打开第一个三九减肥网,这个网站专门是做减肥内容,并且里面对减肥内容进行详细的分类。

如:

减肥群体:产后|白领|儿童|中老年|大学生

减肥食谱:减肥套餐|低热量食物推荐|减肥果蔬|减肥茶饮|减肥主食|营养常识|零食点心

减肥方法:运动减肥|饮食减肥|减肥窍门|减肥与心理|另类减肥|中医减肥|手术减肥|药物减肥

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我们将这个网站内容分类整理出来,然后放到到思维导图中(用思维导图能可视化,逻辑更加清晰)。上面我们整理一个网站作为演示,实际操作中,我们需要浏览十几个减肥类网站,都整合到思维导图中。这样一波操作,见的多了,对减肥领域的细分赛道也就了解的七七八八了。

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这些优质的网站不仅可以帮助我们了解细分需求,还可以作为我们选题、内容信息源。比如夏禾减肥网饮食减肥类内容《4种夏季减肥食谱推荐,轻松吃出好身材》,小红书搜索夏季食谱,相关笔记点赞量很高,说明小红书的用户很吃这套,那这种内容就可以整理一下,发到小红书。

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我们搜索减肥相关的网站时,最好多个关键词都尝试一下,比如减脂网站、瑜伽减肥网站、明星减肥网站、运动减肥网站等等,这样可以找到更加丰富的网站。下面来讲讲,扩展搜索关键词的思路。

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b、5118用户高频需求挖掘​

5118大数据平台,是用来拓展赛道关键词的神器!它可以帮助我们从1600w用户搜索的内容提取出高频需求,这些需求词我们可以直接丰富到思维导图中,同时可以拿着这些关键词在百度继续搜索相关的网站(按上面关键词搜索相关网站)。

(2)了解你的用户在买什么?你能不能做?

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调研一个产品是否有需求,不要问用户要不要,而是推荐给她看是否购买。同样本赛道用户在买什么,愿意为什么付费,是挖掘用户需求最有力的证明。想打造赚钱定位,那你就要明确未来变现的产品是什么,用这种方式提前了解用户对你产品是否需要。

用户需不需要这种产品?销量会告诉我们答案。在销量上找到答案后,就要思考下一个问题:这个产品是怎么做的,我能不能做?

解决这个问题,有以下两种常用的方法:

  • 方法一:电商平台(淘宝、拼多多)

想要搜索课程类的产品,在拼多多上面搜索本领域关键词,可以找到许多课程。点击查看商品详情,可以看到课程大纲。知道了别人的课程大纲,那就知道了如果你要打造一门减肥课,课程里应该讲什么了。

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如果是去找实物类的产品呢?就去淘宝上面搜。(淘宝上的实物产品,比拼多多要靠谱一些)

这里思路还可以拓展:单个收集产品信息效率低,为大家找到拼多多商品信息采集,可以下载商品全部介绍。比如你想开发减肥类课程,可以批量采集同行产品,然后将她的产品框架整合自己的。(工具下载链接会放到文章最后)​​

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  • 方法二:内容类平台课程(微信、知识付费网站)

如果你想找的不是卖出即完成交付的课程/实物产品,而是有服务的训练营/社群,那最好是用微信搜一搜来查找。

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在别人的推文里,你可以看到别人的训练营/社群产品是怎么设置的,包含了哪些服务内容?每日的安排是怎样的? 看10 份产品介绍,你就初步了解该怎么去打造一个训练营/社群产品了。​​

想做产品,去研究至少10 课程大纲

想做训练营,去研究至少10 训练营产品介绍

想卖实物产品,去1688至少看10 进货渠道

之后,这种产品自己能不能做?该怎么做? 心里也就有数了。

(3)差异定位:根据用户的吐槽抱怨来打造差异和卖点

通过前两步,我们找到了用户的需求,和能满足用户需求的产品了。在这一步,我们来讲讲,如何根据用户在评论中的吐槽、抱怨、哭诉,来让我们找到差异化的定位,以及找到我们产品服务的宣传卖点?

先点击此链接,打开新红评论搜索 (新人可领7天会员)

按评论笔记搜索 – 新红 (newrank.cn)

然后以减肥为关键词,来看看用户都在吐槽、抱怨、哭诉什么?

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以上图为例,我们可以发现用户在减肥过程中,会出现

  1. 嘴馋,想吃零食​
  2. 焦虑,看到体重没变化,就觉得近期努力没效果​
  3. 内耗,每天要想着如何控制饮食,不让过去的努力白费​
  4. 难受,为了保持身材,自己喜欢的食物都不敢吃了
  5. ​……

小红书上一堆专业的健身教练,拼专业能力,我们作为素人博主肯定是拼不过人家的。那如何打造一个既有差异又有优势的定位呢?

那我们就可以说,我们是小红书上:最懂普通人减肥难处的减脂博主! 我懂普通人在减脂过程中会出现的身材焦虑、体重焦虑、兼顾身材和学业事业的压力,不能吃喜欢食物的痛苦… 这些我都懂!

我们的产品服务,不以专业、高效作为宣传卖点, 而是侧重强调:我这减肥训练营,能帮助那些不懂专业运动、饮食知识的小白,能不费脑、不焦虑、不痛苦的成功减肥。这会是你最轻松愉快的一次减肥经历。

(不费脑,方案我来构思,你照做就行;不焦虑,因为我会给你经常做心理建设,给你培养健康的减脂观念;不痛苦,因为我会根据你的身体情况,循序渐进安排饮食和运动的量)

(不费脑,方案我来构思,你照做就行;不焦虑,因为我会给你经常做心理建设,给你培养健康的减脂观念;不痛苦,因为我会根据你的身体情况,循序渐进安排饮食和运动的量)

(4)打造差异化定位公式:细分人群 细分领域(需求) 身份 表现形式

上面我们分享了如何挖掘你的用户“搜索”什么、在“买”什么、在“评论”什么。但这不是我们最终的目的,我们的目的是给自己打造一个赚钱小红书定位。所以我们还需要对上面整合的思维导图中变现服务部分进行分析,来帮助我们定位。

打造差异化定位:细分人群 细分领域 细分产品 身份 表现形式

我们将整理的思维导图按下图进行分类,得出减肥有哪些细分人群、细分领域、细分产品?然后结合自己的身份,以及用什么表现形式,一条条的列出来。然后将想做的人群 领域 自己身份 表现形式连接起来一条线,这就是打造一条差异化定位方法。比如我们连接产后 局部减肥 专家 视频问答

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优秀案例:针对产后妈妈,提供肚子减肥产品和指导服务,以及背书是一名专业产康教练,表现形式是视频出境分享肚子减肥方法。那组合起来,产后妈妈刷到这种笔记,打开主页后一眼就看出是做什么,这种定位信任感直接拉满,账号变现能力很强。

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对于新人来说,对标同行不要上去就直接对标大v。假如我们现在是50分,上去直接对标学习95分的大V,很容易就失败了,因为大v账号本身就有平台加持和极高的内容把控度,这是新人学不来的。所以我们要对标中小V,研究那些低粉变现能力强的博主。

那么,如何快速的收集大量优质同行博主呢?

从简介中出发!一个优质的博主简介中包含 过去做过什么(优秀经历)、分享什么(展现价值)、提供什么价值(变现模式)。以此我们挖掘1000位博主简介,用上帝视挖掘大量同行的商业模式,帮助我们快速摸透用户喜欢看什么。接下来,直接带大家实操如何采集减肥领域1000位同行简介。

(1)利用工具采集1000位同行简介

a、找减肥赛道相关的话题

话题是小红书平台的根,话题下聚合本关键词最热门、和最新的笔记,这些正是我们需要的数据。​首先,我们收集减肥相关的话题链接。打开小红书App关键词“减肥”搜索,然后按个打开笔记,点击正文下方的话题,点击话题网页中分享链接,点击复制链接。

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b、搜集话题链接​然后,将复制的链接在电脑端打开,发现话题网页端会展现最热笔记、最新笔记、笔记的封面、标题、博主昵称和点赞数据。

点击博主头像会跳转到博主主页,​​我们需要先收集话题的链接,之后通过【话题页→博主主页→博主简介】这样的路径,来采集博主简介。

收集来的减肥相关话题链接要复制到表格中,这样有利于后面的处理。

c、工具化批量采集博主简介

后羿采集器下载:https://www.houyicaiji.com/​

首先将收集的链接复制到采集器网址框中,然后点击智能采集。

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采集器会自动识别话题网页端,采集内容生成下列的表格。第三步我们点击标题链接列的任一链接(这里标题链接其实是用户主页链接,自动生成有时出现名称错误)。

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点击后会自动跳转到二级主页页面采集,首先我们先点击清空所有,最后一步添加字段,按个添加需要采集用户的简介名称、标签、介绍、地址。

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重点:采集导出excel表格形式后,对数据进行清晰,无关杂乱信息删掉,建议整理到飞书表格,方便自己同步对标分析。

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(2)拆解研究同行​

工具化采集大量数据虽然很有用,但这不是重点,重点是要找到优质的同行,拆解对标,分析她的用户群体、细分领域、爆款选题、内容输出形式、引流方式、怎么变现等。随便从中选一个案例讲解下,比如这个winner减脂博主。

a、号设部分

1.昵称:名字 细分领域,winner 减脂​

2.简介:强调是5年健身教练,突出自己的专业性

3.背景:比基尼潜水的好身材照片​

4.主页:一眼望过去,都是【减肥】【瘦】相关的内容。内容垂直且和定位高度匹配

5.头像:真人美女头像

b、创作部分

1.封面:PPT 4:3的纯色背景 文字标题

2.最火的3条笔记的标题:

​新手一个月跳绳数量已经瘦了15斤啦! 1.1W赞​

十天瘦12斤!1.1W赞​

7天瘦8斤! 983赞

爆款标题共性:时间词(多少天) 效果词(多少斤)

​​3.内容

​内容简单粗暴,给食谱,给跳绳的训练次数。

​忽略健康和科学的问题,单从数据上来看,这几条笔记在小红书上是成功的,是受用户喜爱的。

​可以总结为:用户喜欢“喂饭”类的知识,直接告诉用户吃什么、练什么、多少次就好了。

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​​

c、其他部分

​​1.引导互动

在小红书平台算法,提到引导用户评论提高笔记权重最优的方式。她做的就挺好,遇到了有趣调皮的网友评论 评论区给网友当打卡记录区 内容故意不说清楚存在模糊的点,引导网友提问。

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2.引流

小红书一直在限制引流到其他平台交易,所以引流玩法更加隐秘。建议用群聊引流 小号引流两种方法

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总结研究同行的基础框架:

号设:头像 昵称 简介 背景 主页

创作:封面 标题 内容

其他:引导互动 引流方式

(3)如何高效研究同行?

上面介绍了如何研究分析同行,但重点还是落到分析他们的选题、内容。

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