小学生学习资料-副业可做

小学生学习资料-副业可做

今天继续带大家开眼,分享一个通过短视频卖小学生教辅资料的玩法,不明白的先去抖音或者快手搜关键词【小学生学习资料】会出来很多账号,刷一会你就知道是干嘛的了。

一.项目原理

这个项目的逻辑就是,在抖音上发小学资料的轮播图,引流意向用户加微信,然后付费进资料群。

去年“双减”以后,抖音上已经不允许明目张胆的进行K12教育培训,但是家长渴望孩子取得好成绩的需求还是存在的,所以卖学习资料这个项目是可行的,而且市场需求也很大。

二. 为什么选择做这个项目?

一是,这个项目是有积累的,可以把家长粉引流到自己的微信,这些粉丝很值钱,可以进行多次转化成交,卖跟教育相关的服务或者资料都可以。

二是,做这个项目非常容易拿到结果,只要坚持发视频就能有收益,更容易做下去,很多人做项目坚持不到最后,就是因为一直拿不到结果,得不到正反馈导致中途放弃。

三. 直接上实操干货

项目核心就两点,一是流量如何获取,二是资料库的维护;

1)先看流量获取的步骤

  • 设置抖音账号,
  • 抖音发图片轮播,
  • 引导用户加微信,
  • 微信私聊进行成交,
  • 拉用户进QQ资料群;

2)再看资料库维护的流程

  • 建立QQ群,
  • 在同行处获取电子资料,
  • 对资料进行整理,
  • 定期将整理好的资料上传到QQ群。

1.设置抖音账号

账号设置:名称、头像、背景图、简介、粉丝群。

名称一般是:小学重点资料分享、小学满分资料库、一年级学习资料分享、王老师分享小学资料,小学重点难点归纳等等。

最好让观众一眼就能看出你的账号是干嘛的

小学生学习资料-副业可做

头像一般是名称的文字图片,直接参考同行,或者自己用美图秀秀等等作图软件做义工头像出来

背景图一般是“需要电子资料佳 微心 XXXXX”,利用谐音留下你的微信号。

背景留微信,一般不被举报,不影响你的视频流量的。但是企业号背景图不能留微信,会被系统检测到。

其实我们在抖音上的任何动作系统都是可以监测到的,只是系统会不会处理我们的问题,所以大家做账号时尽量不要得罪人,避免被人恶意举报。

简介一般就是写:每天分享1~6年级重点学习电子资料,需要资料请甲V:XXXX。

抖音开一次直播后就可以建粉丝群,建群的目的不是为了在抖音进行成交,而是更方便更安全的引导观众加微信,引流私域成交转化。

发视频时或者在评论区引导用户进抖音群,用户进群后会自动@他,并发送欢迎语“更多资料在付费资料群(24.9一学期),进群请加V:XXXXX”,从而引导用户加微信。

2.抖音发图片轮播

这一部分比较重要,决定了你的视频能获得多大的流量,也决定了你能赚多少钱。

发什么样的图片容易火?

一种方法是靠感觉,当你发的多了,就能感觉出来什么样的资料容易受家长喜欢,这就要求我们平时多参考同行,同行是做好的老师,没事多刷视频,视频刷多了,自然就会有网感。

技术性的东西,一说大家都能听懂,但是网感这东西真的需要多刷视频来培养的,这个谁都帮不了你,当你发的视频符合家长的需求,戳到他们的痛点时,他们会疯狂点赞、收藏、私信你;

另一种方法是“什么火发什么”。

看抖音上的同行在发什么,哪个视频点赞多,下载下来处理一下,就是自己的视频了,当然这种方式不鼓励,而且有风险,抖音对视频搬运打击的很厉害。

针对这种情况,有两种处理方式,一是你找到它视频中对应的资料,然后直接把电子文档资料生成图片,这时候的图片就是原创了,就可以直接在抖音发布啦

如果你找不到他发的这个资料怎么办呢?那你就发类似的资料,比如别人火的视频是看图写话相关的资料,那你就找一份看图写话的资料做成图片或者是视频,发到抖音上。

或者你看看小红书上近期哪个资料比较火,点赞、收藏比较高,把资料下载下来,做成图片轮播,发到抖音上,大概率也能火。

(这里我说下,除了在抖音发,小红书也可以去发,小红书也有很多人再做类似的虚拟项目,思维打开,举一反三,本篇主要教方法)

这个道理类似于电商选品中的跟品,当你不知道什么内容容易火的时候,“跟品”是最有效,最直接的方式。

关于如何下载无水印的视频,可以在微信小程序上搜“去水印”,有很多,随便找一个用起来就行。

这里需要说明的一点是,学习资料类账号是有周期性的。

比如学生期中考试刚结束,你再去发有关期中考试的内容大概率不会火,,如果你赶在期中考试前一两周,去发一些期中考试的练习题、知识总结,那么你的视频就很容易爆。

你操作本项目需要知道学生的学习的进度,发的视频内容和学生的学习进度相匹配才更容易火。

除了时间跟学生的学习进度吻合的资料容易火外,还有一类资料容易火,“让观众看起来有满满的获得感”的资料更容易收获点赞、收藏和评论。

举例:一年级上册数学必须掌握的60个知识点,和一年级上册数学第二单元课时练习。这两个资料一对比,肯定是前者更受欢迎,更容易火。

除了参考同行图片外,你还可以自己制作图片。如果你有一份PDF的资料,觉得特别好,有火的潜质。可以直接用WPS把PDF生成图片,然后选取6-9张图片,直接发到抖音上就行。

这里有个小技巧,在制作轮播图片时,你可以用贴纸或文字遮挡一部分资料。

一是为了防止别人直接下载我们的资料。因为你遮挡了一部分文字,即使别人下载下来也不能直接使用,只能找我们要原图;二是也可以引发用户的吐槽,增加评论区的热度,这样更有助于你的视频上热门;

再有就是发视频时的话题标签,最好一直固定的那几个,而且要和视频内容相匹配。

比如你发的是一年级看图写话的资料,那标签可以是#二年级、#二年级语文、#一年级下册、#看图写话等等。可以多参考同行,同时我也会加上#知识分享、#图文来了,这两个标签。

最后是发视频的时间点,这个主要看自己粉丝的活跃时间,我们的粉丝一般是有孩子的家长,他们一般下班才有时间看手机,晚8点-11点最活跃,所以下午或者晚上发视频流量会更好,但是上午发也可以,这个没有具体标准,也可以根据你自己的时间来决定。

3.引导用户加微信

这一步必须注意,不能直接说微信两个字,要用违心、微心、胃新等谐音代替。

留微信的地方有四个,背景图,粉丝群内的欢迎语,还有一个是合集的名称(抖音可以创建合集,合集名称改成需要资料+VX),还可以在简介处留微信,内容都差不多,“需要电子版资料请+VX:XXXX”。

你实际操作时可能会遇到各种各样的观众,有的不会看你的背景图去直接加你,有些家长也不知道如何进粉丝群,有的人不知道+VX、+违心是啥意思,等等,各种奇葩问题都会碰到,但是他们都想给孩子找学习资料,这时就需要我们挨个私聊这些家长了。这个环节比较费时间,需要对每个用户进行一对一私聊。

注意一下:视频火了,你的微信肯定会被很多人加,要控制回复消息的频率;否则优可能限制聊天功能,就是你发信息根本发布出去,不过真要是遇到这种情况也不用担心,一般几个小时候就自动解除限制了,所以我们尽量不要偏饭回复,以防被限制。

还有收钱尽量不要红包和直接转账,因为量大了,对方会收到风险提示。有些刚加你的家长看到风险提示会担心你是骗子,有可能就不付费了。最好的方式是办一个微信商业收款码,安全稳定,可持续,或者用支付宝等等

四. 资料库的建立和维护

1.建QQ群

普通的QQ号最多可以建500人的群,如果你要想建1000、2000甚至3000人的群,需要开通QQ的超级会员,可以官网直接买,也可以淘宝、拼多多上面买,相对来说笔官网便宜

想长期运营这个项目的新手,建个2000人群就足够了

2.获取电子资料

获取电子资料的途径有很多:淘宝、拼多多、去买来自己整理一下,最简单高效的方式就是找同行,直接用同行的资料更香。

在抖音上找一个同行,花点钱钱混进到他的QQ资料群,把他群中资料都保存下来。如果是持续更新的那种,他上传一个,你保存一个就可以。

3.整理资料

同行的资料一般都带有水印,用wps把页眉页脚、水印等删除,然后再加上你的就行了。

4.上传资料

在群里上传资料,也不用每天上传,也不需要随时上传,发个公告,固定的时间去传,一方面是为了节省自己的时间,另一方面也是为了不过多干扰大家;

另外,QQ群文件要分类整理好,比如不同版本要区分开,一课一练和单元测试要分类清楚。这样做更方便用户找资料。如果你不知道怎么分合适,就直接照抄同行的就行。

5. 一些其它问题

1)做这个项目需要具备哪些条件?

时间相对自由,这样才能及时回复用户,提高转化率;

基本的剪辑技巧;WPS基本操作,调整格式、生成图片、图片生成PDF等基本技能;

一定的文化水平。确保能回答家长关于学习的一些问题,偶尔进行具体题目的答疑;

2)播放量起不来怎么办?

坚持持续发;试着发一些话题范围更广的内容。

比如你的账号是“三年级小学资料分享”,正常来说只发3年级资料就行,但是3年级资料的受众人群是很少的,你可以试着发一些针对整个小学阶段家长的内容,比如“小学生必须要养成的10个好习惯”,这个内容针对的人群基数更大,更容易破量。当然,你账号内绝大部分视频还是围绕着定位去发。

可以尝试进行投豆荚,投相似达人,更快速打标签。

3) 抖音粉丝群如何维护?

抖音粉丝群除了要定期发点资料外,还有一个问题是,要不要设置全员禁言。设置禁言的好处是,避免了同行或者其他人乱发东西。

不设置禁言的好处是,大家可以交流,在大家交流过程中,会有好心的用户告诉其他人,该如何加我们的微信。

虽然我们设置了进群欢迎语,但是有一些人是看不懂欢迎语的,这时候他就会在群里问,该如何加我们微信,然后会有其他用户回复他。

还有一种方式就是,设置禁言,然后定期群内发消息,告诉大家如何加微信。不设置禁言这种方式,转化效果更好一些。

4)这个项目竞争程度怎么样?是红海吗?

这种项目和别的项目可能还不太一样,它的竞争性没有那么强(当然还是有竞争的)。

什么意思呢?就是父母给孩子找学习资料永远不嫌多,用户可能既买了你的资料群,也会去买你的资料群,他想看看你有哪些不一样的资料,他想让孩子学的更多,中国人望子成龙的心态是非常强烈的。

5) 最后一句

不会做的时候就多看看同行,因为同行是最好的老师。

想要赚钱,就必须干掉学生思维,永远不要期待标准答案,永远不要只是低头学习,实践出真知,你细品。

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THE END
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